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网络代销是近几年的新兴事物,它利用利益驱动,借助众多网络平台,可以迅速的为企业搭 建销售渠道,并在适当激励下,起到传统广告和其他网络营 销手段都达不到的广告营销效果。下面衣联网小编就企业如何进行网络代销提出了建议。

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在传统销售模式中,代销即超市由零售商与厂商共同 协商经营,卖场均由厂商进场自主经营,零售商提供场地、 管理人员、货物配送。货款实施当天或次日结算,货品库存 属厂商所有,零售商则按当天的销售额收取一定比例的管理 费。这一模式最大优点在于“零费用、零债务、零风险”, 大大降低了厂商的经营成本及风险,可以使厂商和超市实现 双赢。 电子商务使分销渠道正在向扁平化趋势发展。渠道扁平 化有利于简化销售过程,缩减销售成本,使供应链上的企业 拥有更大的利润空间。但扁平化并非简单的减少哪一个销售 环节,而是剔除供应链中没有增值的环节,实现供应链整体 优化。代销直供模式是电子商务环境下新型的供应链运营模 式,它符合扁平化发展的趋势,对供应链整体价值的优化有 积极意义。

代销商上传厂商提供的产品数据包到自己的网店里,并 进行宣传促销活动。当有买家来买了,就到该厂商的网站上 去订购,让其发货。 信息流的流动从厂商到代销商再到消费者,是双向流 动;而资金流是从消费者到代销商再到厂商;物流是直接从 厂商到达消费者,省去了网络零售商的中间环节,在价值链 上,节省了物流成本,最终三家都将成为物流节省成本的受 益者。

当厂商的网络代销做到一定规模,厂商的商品迅速在 互联网上蔓延,无论是搜索引擎搜索,还是在主要购物网站 上,都能有足够的展示率,这种免费的广告效应,对厂商有 相当的吸引力。 对于网络零售商而言,代销成本少、不需积压大量货物 (零库存)、风险小,不像实体店,有压货的风险。因此代 销模式对代销商也有足够的吸引力,对其而言,关键是选好 代销商,他们更注重代销的产品数据包是不是完善、厂商库 存是否充足、发货速度是否及时、售后服务能否到位。 网络购物的消费者并不在意货物从哪里发出来,只要有 性价比高的产品和服务,就能吸引他们。当消费者在购物网 站搜某一商品时,出现的频率最多的品牌无疑会对消费者的 心理产生强大冲击,很多网络名牌、山寨名牌正是通过这种 方式捕获消费者的注意力,进而吸引消费者购买。

当代销商不了解产品的质量、性能,售后服务等内容 时,难以对厂商有信任感,他们会拒绝同厂商合作充当其 代销商,同意代销的零售商也不愿向买家传递精准的产品信 息,影响产品形象和销售。此外,厂商要面对很多个网络代 销商,由于大多是单件邮寄,对厂商的库存管理能力、市场 反应能力和发货速度和协调能力是个巨大考验。厂商的规 模、人才、重视程度、甚至市场的难预测性等的限制,厂商 对市场销量估计往往不够准确的,难以选定合理的库存量, 这就会导致缺货的情况的发生。当发货量逐渐增大的时候, 厂商往往难以适应这种变化,发错货、迟发货的情况也难避 免。由于网络上厂商和代理商合作的松散性,长此以往,会 导致代销商的大量流失。事实证明,很多网络代销的商品, 都是店内保修,当商品需要维修或调换时,把产品直接邮寄 给代销商或厂家,这种方式在一定程度上降低了消费信心。

因此,厂商建立网络代销部门,负责协调上述诸多适 宜,是客观条件所要求的。这个部门为代销商的协调沟通、 产品供应和代销商的售后服务,以及代销商的招录、组织、 培训、沟通、关系维护等工作,提供了组织保障。

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