如何开淘宝店铺?小店铺如何做大,看看他是如何把店铺做到全网第一的

2019-12-21   分类:其他内容

提起赵迎光这个名字,没什么人听说过,但一说起韩都衣舍,就似乎人尽皆知。

赵迎光,身高168公分,婚前服装靠瞎穿,婚后服装全靠老婆一手包办。

可就是这么一个看起来和时尚不沾边的男人,打造出中国电商时代最夯女装品牌。

他开了一家淘宝店,就把20万做到300亿,搞出全网粉丝第一女装品牌,他是怎么做到的?

01

1992年中韩建交,1993年赵迎光进入山东大学外国语学院学习韩语。

大学毕业后,他进入山东国际经济技术合作公司工作。

两年后,两国贸易激增,他作为单位代表入驻首尔,从事服装进出口工作,一做就做了10年之久。

中国互联网电商萌芽之时,他就曾从化妆品、母婴用品入手接连做过易趣、淘宝。

在电商大爆发之前,在淘宝上开店就跟摆地摊一样不被他人认同,但是倒腾了几年的小生意,他揣摩到了电商特有的规律,在积累资本的同时,不断地等待着可以奋手一搏的机会。

2007年,是一个转折点。

赵迎光在一个偶然的机会下,进入韩国知名电商公司参观,公司内部有着巨大的摄影棚,上万平米的仓库,每日过万的订单……

那里的每个细节都让他十分好奇,他从没见过这样的模式,更不懂什么是快时尚。

在见到公司的社长后,他得到了三个秘诀: 做休闲女装、做自主品牌、最后发展成多品牌模式。

回国后,赵迎光直接将原本的商品全部清仓,辞职正式开始创业。

02

2008年,赵迎光带领20名员工正式 创立了韩都衣舍。

起初,他们主要复刻韩国公司的模式,但苦于没有生产条件,只能选择从韩国代购。

当时淘宝上的韩版服装类已是一片红海,家家都在打价格战抢夺用户。

赵迎光不愿一直靠这种模式赚那么点钱,于是就找了一批韩语系和服装设计系的毕业生,将1000个较为时尚的服装品牌平均分给40个人,每个人从手头的25家品牌中选出8件新品。

也就是说,赵迎光的店铺每天就可以有三百多款新品上架。

赵迎光开始做韩都衣舍时,就选择了别人不敢选的模式,他将代购回来的服装统一贴标为“韩都衣舍”,并将价格提到原官网的两倍。

刚开始一切都很顺利, 款式的多样化带来不错的客流量,价格虽高,销量不错。

时间长了发现进货全靠代购总有些问题,比如退换货难、断码断色等。

为了解决这些问题,赵迎光决定转变模式,将原本的 “代购服装”转为“代购款式” ,买手还和过去一样挑选款式,选择样衣采购,然后在国内选择工厂,打样量产。

2010年,赵迎光在新模式的状况下, 建立起“买手小组” ,小组将不必跟踪固定的品牌商,小组与小组之间是互相竞争的关系,每个小组的使用资金额度是跟随上月销售额的变化而变化。

淘宝首页 作为最具宣传力度的广告,被赵迎光定为竞价模式,想要上首页,就要手速快。

他开了一家淘宝店,就把20万做到300亿,搞出全网粉丝第一女装品牌,他是怎么做到的?

这以后,韩都衣舍就开始了一路的征途,第一年卖出300万的业绩,第二年直接翻了4倍变成1200万,第三年直奔8700万,第四年直接破2亿,并在多年来一直保持持续增长的态势。

这些年来,韩都衣舍一直都吊打各大品牌,稳坐女装品类第一把交椅。

03

很多人就很疑惑做淘宝女装的那么多,韩都衣舍凭什么有如此成绩?

首先 ,以品 质博人。 韩都衣舍主要面对的是80、90、00后群体,他们大多追求时尚与品质,韩都衣舍从一开始就十分注重这两点。与省级以上的质检机构合作,成立面辅料研究院与检验室,严肃管控质量。

其次 ,注重代言人选择。 作为休闲时尚快消品牌,韩都衣舍对代言人的选择独具慧眼,一开始就选择了韩国人气偶像全智贤、安宰贤,并获得李冰冰、任泉等明星的投资。

他开了一家淘宝店,就把20万做到300亿,搞出全网粉丝第一女装品牌,他是怎么做到的?

随后,又签下了朴信惠、古力娜扎等时尚年轻偶像群体,大大提升潮流时尚感。

最后,也是最为重要的一点,和粉丝亲密互动。 韩都衣舍作为依托于互联网的一个电商品牌,最大的优点就是和粉丝可以无障碍交流。

自成立起,韩都衣舍的就非常重视粉丝运营,不断地推出时尚话题和粉丝交流互动,形成韩都衣舍特有的粉丝基础。

通过各类社群、粉丝微博、明星代言、以及线上线下活动,韩都衣舍吸引到近5000万的忠实粉。

不管是公司的“买手小组”管理方法、还是优质的产品、粘性极高的粉丝、接连不断地话题,都让韩都衣舍在天猫平台立于不败之地。

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