新手开店卖什么好?注意事项必看,避免走弯路

2019-12-21   分类:其他内容

新手开淘宝店,请先不要想自己能赚多少钱。首先应该想的事是,如果我不成功,我会损失什么?这些东西我是否可以承受?如果可以,再放开手去做。今天我们就从货源和店铺流程两个方面来讲一下新手开店的注意事项。

一、货源

进货渠道

其实做淘宝店铺资源是第一位的,货源也是资源中很重要的一部分。很多人都去批发市场拿货,都自己实地去看看,然后淘宝搜下有没有同款产品,再对比下拿货价格利润。个人认为有条件的话,货源最好选自己周边的发市场拿货。最好是可以当天往返取到的、非常信任的进货商。因为这种方法开始时可以不着急进货,先找件拍照,然后上架,每天卖出去多少单,做个记录,统一去批发市场拿货,然后打包发出。这样不需要压很多货,卖一单是一单。

如果实在周边没有批发点,也可以从阿里巴巴批发、或通过网店一件代销、供销平台代销、淘宝店铺代销等进货渠道。其中对于卖家来说,最简单的是网店一件代销,门槛最低,大部分可以免费代销,有些会收几百元的代理费。你可以代销好几家,SKU很多,容易引流。坏处是竞争大,很难做出利润。另外,如果你是新手兼职开店,实在没货源的情况下也可以选择淘宝店铺代销这种方式。

资金

货源搞定了,需要从资金角度选品。资本小的卖家不要做标品。比如电饭锅、手机壳、手机膜、坐垫等都属于标品。资金小适合做个性化类目或个性化产品。资本不够雄厚的卖家,切忌不要压低价格做低价产品。很多人都听过薄利多销,其实在淘宝上,价格低不一定卖的好。这和线下搞活动不同,线下是有固定的流量的。但是线上,流量不是固定的,没有曝光量,薄利不一定多销。很多时候,出单的利润支撑不了你花费的成本。资金小的话,更要保证我们有利润可以赚。

利润

选品也要经过利润的合理计算,瞄准好行业后,设定好你需要的利润,然后看这个类目里可以达到这个量的都是什么产品。然后如果你的店铺是C店,在淘宝首页输入关键词,通过价格删选、销量排序,然后观察天猫占比、品牌占比、销量等方面考核是否满足自己的要求。特别是看C店的付款数量,可以满足你的需求就可以,不行就放弃。

这里分享一个多年运营网店的小经验。很多卖家喜欢亏本卖产品来引流,其实亏不如直接送,只要收钱了,客户一定认为你是赚钱的,反而觉得产品的成本不高。并且越是喜欢贪便宜的人,越是容易给差评。或者说,不同价格吸引的人群的素质不同。如果你的产品针对人群素质还是比较高的,更要相信买家是迷信“一份价格一分货”的……反而有时候是价格卖的不低,卖家有钱赚,销量却高的惊人。

二、店铺流程方面:

首先,提炼出产品的核心卖点。这一点可以从用户需求、页面呈现、主图三个方面去考虑,这里就不多赘述了。

设置宝贝的属性。要注意属性需要和产品贴合度高,有些产品你不确定属性的时候可以通过“热销属性”选择。”热销属性”就在”选购热点”里,可以选择比较靠前的热点,也可以选关键词里包含的属性。

「干货!」新手开店操作流程,你确定你清楚吗?

另外,关键词里包含的属性,就可以通过生意参谋中的行业热词榜里找到合适的属性词。

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设定自己的整体店铺规则。建议从四个方面来设定,方法、资金、资源、止损点。做淘宝的方法有很多,如淘客、直通车、钻展、站外平台等等都可以选择,你需要根据每个部分计算好预算。目前直通车、钻展的引流效果还是比较好的的,所以这些方法大家用的最多。平台现状是流量变现的速度加快了,中小卖家想要存活下去,就只能开直通车。而且车还不能乱开,没有经过专业指导,容易翻车。所以每一种方法对应的止损点在一开始就要设定好,很多卖家砸了不少钱,往往没法做到舍弃沉没资本。就算有止损的意识,还是控制不住自己在烧钱。

宝贝标题。这里分为关键词多的类目和关键词少的类目来讲解。

关键词多的类目,建议用好冷门词和飙升词,销量比较容易做出来。关键词多的类目,其实是可以做到不刷单做爆款的,比如女装、女包都属于关键词多的类目。比如袜子类目里,囚犯袜就是个冷门词,以前我做这个词的时候就捞了一笔。而飙升词方面,可以关注抖音、快手、微博直播、淘宝直播等平台上主播的热门口头语,很有可能会变成淘宝的热搜词。比如现在搜索量很大的“小个子女装”,这个词就是淘宝店主直播的时候口头语带火的。冷门词和飙升词用了一定时间后,可以根据产品阶段去换关键词。当你改完标题,流量上升了连续3天左右不再上升了,或者你的产品下架了,这个时候就是你就可以换关键词优化标题了。

关键词少的类目,基本上做两词标题优化就可以。也可以根据产品的阶段来跟换关键词。新品前两周可以用一些冷门词或者飙升词,等主关键词开始占到绝大部分流量的时候,冷门词和飙升词就可以替换成热词。

另外,一个小重点!标题什么时候改,改多少词都不影响权重。但是有效词根和无效词根要分析清楚,一定要根据数据来优化,我个人是使用某个电商培训平台提供的计算工具,是有固定公式计算出来的。如果有需要可以按照我个人签名上的信息进群咨询,希望尽量帮助到所有人。

这里举个实操的例子,就“旗袍”这个词来说,搜索最近七天,搜索人气和支付转化率都不错,而且在线商品数并不是很多,说明竞争不是很激烈,我们就可以做这个词。但是如果做这个词,主图要按照这个关键词来,做出这个“清醒淡雅”的风格,贴合买家的需求。这样,这块市场的前期才是你的。

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然后我们可以淘宝首页搜索一下这类关键词,观察一下产品市场的均价。如果对于自己来说有利润可赚就可以做。像搜索“旗袍清新淡雅”这个词后出现在前排的商品,利润还是可以的,并没有出现很明显的低价竞争现状。这个情况下我们可以加入,而且你的价格可以卖得适当高一些。

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最后,注意前期多运用一些成交话术。例如“今日下单即送”、“买即送XX小礼物”等话术诱导消费。

以上几步走好了,应该可以有效避免开店后遇到的棘手问题。今天就与大家分享到这,欢迎大家关注我或进群一起交流。

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