新手开网店怎么做推广?年货节网店推广运营方案,实战经验分析

2019-12-21   分类:其他内容

再过一个月就要过年了,心情是不是很激动 ?

忙碌一年的你,是不是想着趁着淡季?

给自己放个假,不做店铺推广了呢?

如果你也这么想,那可能就是捡了芝麻丢了西瓜。针对春节期间淘宝店铺如何做好推广工作?小点儿咨询了元典商学院的运营大咖何老师,让他为大家讲解在春节期间,如何制定推广计划,做好直通车、钻石展位的推广。

一、春节期间,需要停了店铺推广吗?

元典商学院何老师表示,不少卖家在春节期间,会暂停直通车、钻石展位推广,以此来节约成本。但实际上,错失的可能是一次弯道超车的机会。

1. 分析淡季原因

何老师说,之所以出现电商春节淡季,主要原因是受物流、客服等服务在春节期间缺失所导致的“被动淡季”。换句话说,在春节期间,不是消费者不想买,而是消费者买不到,所以,消费者在淘宝上投入的消费热情并没有降低。

2. 抓住机会,走好新年第一步

与淘宝销售数据上的“淡季”相呼应的,很多卖家选择在这个阶段放弃竞争,因此淘宝直通车、钻石展位的竞争都随着市场竞争这的减少而趋于温和,这也意味着,此时淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜。

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每年的春节其实就是新的一年起步的开始,当你开好一个头,优先做好一定的基础,那么你的店铺基础自然比其他在春节放假的店铺会更好。因此做好春节期间的推广尤为重要。

二、如何开车更高效!

1. 精细化分类,确定推广目的

春节期间直通车推广你可以具体的确定下如何分类,可以按照季节的特性分,也可以按照后期打算做的主推款,清仓款来分,这样技能节省推广预算,推广人群也更加精准,也可以针对特定地方进行重点投放。

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2. 做好前期准备,避免金钱浪费

对于中小商家来说,产品精细化分类后,需要确定精准的推广词。推广词一定要与商品精准相关的属性词,不要添加与商品无关的词。与商品无关的词,只会拉低直通车的转化率和点击率。因此只有前期做好这些工作,才能在春节打一场有准备的仗,为店铺打下坚实的基础。

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3. 低价付费广告,实现高效引流

在春节期间由于推广店铺减少,淘宝平台上的展现机会更为优质且便宜,所以我们能以比平时更低的广告推广费用,得到更多精准的资源。因此可以较低的成本抢占先机,这会对商家店铺年后的快速起量得到一个非常好的帮助,2019赢在起点。

三、钻展展位怎么投?

1. 选择合适的展位

目前所有的店铺几乎都是无线流量占比较大,而且假期手机端的应用比较多,所以元典商学院导师建议重点放在无线端,PC端的投放可以按类目来确定是否投放;大部分类目应该都不需要投放。

2. 精选钻展图片

在钻展图片方面,要突出宝贝的产品特点,品牌优势,展示出春节的活动氛围。对于中小商家来说,元典商学院导师建议在春节期间以销量为目的,不以盈利为目的,因为这段时间主要是为年后打基础。

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3. 及时调整钻展投放计划和出价

钻展投放根据行业和店铺最近一段时间的流量来源,选择访客相对多的地区进行地域的设置;流量大的时间段来进行时间的设置。出价方面春节期间相对较为平稳,主要注意上班前几天是否有波动,以便及时做出调整。

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元典商学院何老师介绍到,春节这个时期也是换季的关键时机,加上长假之后也会有购物小爆发,所以在春节期间能够做好店铺的持续优化推广,一方面可以提升店铺的权重,另一方面在这段时间进行测款,为年后的爆款打好基础。

春节期间虽然没有双十一、双十二这类大促来的猛烈,但是持续时间长,流量转化率高、质量好,是一个持久战,中小商家应时刻关注推广的情况,帮助店铺吸引更多有价值的流量才是整个春节促销期间的王道。

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