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你一直发展不起来最大的原因就是太努力!


这是最近我对我司一个主管说的话,他当时听完很震撼,他才发现自己出来社会工作7年了,为什么至今一直还混得这么差,尽管很努力也有持续在学习可是自己发展得非常不理想。





事情的经过是这样的。





他有一天对我说,张总,我也想做抖音,你说短视频直播是未来的趋势,现在阿里都在引导得商家往这块发展,以前腾讯新闻绝大部分都是用图文的行式展现,现在好多新闻都是用视频的形式展现。





我说,你很有想法,非常好,我可以带你,不过你要按制定的走,前期不要有太多的想法,听话照做就行了。




他说,没问题。




我说,第一步先提高自己的认知,你知道进入一个行业的时机非常重要,不要做最早期的那批人,一个行业刚开始,所有的规则软件赢利状态都不成熟,没有成功的样板可以抄,有较长的摸索期,别人不做他们先做,这些先行者肯定能到吃到这个行业的红利,投入产出比确实很高,但是他们前期所需要付出的代价是巨大的,因为所有的条件都不成熟。





也不要最后才进入,这样子进入连汤都没得喝,因为竞争的激烈进入的门坎特别的高,而且投入与产出比特别的低。





因为我是做电商的,最近有人在微信上问我,准备做电猫、京东,怎么起步?




我说,做电商现在这个点进入的时机有点晚了,




第一:门坎很高,前期投入至少需要50万以上,而且这只是门坎的费用,不包括运营的成本。要知道我们当时是免费的。




第二:需要掌握的知识特别的多,从选品、竞争对手分析,主图描述页、知识产权、平台规则、直通车数据分析等等,至少需要沉下心来学习三个月。要知道以前我们开始做的时候,只需要刷单就行了,而现在刷单已经是人人具备的基本功。




第三:一个平台越是竞争大,外面想挤进来的人多,门坎就越高,更重要的是规则越严而越多,以前碰一下规则最多只是罚款,而现在动不动就封店。




也就是现在你要做电商是正规军的玩法,土八路很难玩起来。你的产品,运营、团队、供应链都要具备,而且现在电商招商的主要对像是线下已经做得很不错的,让他们多一个流量渠道,电商的流量得到最大的收益,商家的产品得到推广,消费者需求得到满足。




而你现在什么条件都没有,唯一赚钱之道就是抢电商平台的流量,你能满足消费者的需求吗?满足电商平台的需求吗?




就算是这两三年比较流行的简单粗暴的店群模式,现在进入时机有点晚了,现在还能够赚到钱的大都是老鸟,对平台规则摸得很透,前期已经积累了团队资金经验关系了。





仔细想一想,当年如果我们这批做网络的吊丝,如果去做线下实体店,能做起来吗?要钱没钱,要人没人,要能力没能力,门坎又那么高,什么都没有,就是什么都没有没有包袱,也没有成功的经验来判断新事物,新平台,所有一往无前的做电商,尽管那些老的生意人天天说做网络都是搞传销的,骗钱的,但是我们这是这样子做起来的。




而且我发现一个很重要的现象,现在我身边这些早期做网络,做电商赚到钱的,很有经验的开始骂一些做微商的、抖商的,骂他们是做传销的,而且分析得头头是道,我就在想,是不是我们这一批早期做网络的也已经是传统行业了,快被时代给淘汰了。





做电商赚钱的人,销量排名就在那里,全国人民,男女老少都知道你赚多少钱?你成功了,全国人民就跟你一起竞争。而我认识几个90后,他们基于微信,社群、短视频等封闭化与个性化的,一个月赚几百万上千万,如果你不亲自跟他们接触,买他们的产品,你根本就发现不了他们如此的赚钱。




我对他说,现在做抖音时机是非常好的,而且我也开始在带团队做,其实去年我就开始关注了,只是我不喜欢做冒险家,我喜欢花钱买时间,现在很多规则资源培训市场已经有了,而且有成功的案例,只需抄就行了。


可是怎么抄?抄什么?


第一步,你要先提高自己的认知。


我建议你,我给你一套视频资料,你先学习一个月,每天学习两小时就行了,现在抖音的规则很简单,基本到不用一个月,悟性好的人三天就可以操作上手,只是你的认知不够,三天上手你不会灵活变化,要知道做网络所有的灵活变化都是基于平台的规则之上的。


特别注意一点的是,千万不要太努力,觉得这些东西太重要了,三天就把他学完了。



然后,我把视频资料发到他的微信上,他发了三个露出八颗牙齿的表情过来,我可以感受到他的兴奋店。


第三天,我到公司问了一下他,学习得怎么样?
他说,你发给我的视频资料,我这两天快看完了。


我说,你是不是总想把他学完,学懂、学明白,然后这两天就加班加点。


他说,对昨天看到晚上2点钟,我又发现了抖音的官方的抖音号可以学习到很多讲解。


我心想,这小子完了,太努力,太多想法了。



果然,过了一周,他就不动了,激情没有了!


为什么会这样?


因为他犯了一个人性当中最至命的错误,总想学懂,太努力了。


举个例子,你跟朋友到了一家餐厅去吃饭,发现一个菜非常的好吃,由于种种原因要走了,但是你记住了这家餐厅,记住了这道菜,发誓下次一定要带老婆,自己关系最好的人来吃。


你安排了时间,又来了,这个时候大部分人会怎么做?怎么点菜?



他们会点,老板上次我们点的那个菜,来三份,我要吃到够为止。然后你把这道上次认为非常好吃的菜吃到了吐。


再下一次,你还想吃那道菜吗?


核心的关键不在于那道菜的问题,而是你太努力了。

你根本就不明白什么叫物极必反。


很明显,只要你做任何一行业,只要你能让每天乐此不倦的精进,你觉得能不能做起来?


下一篇文章,再重点讲,此人性底下的一个关键的按钮,
也就是什么是点到为此?

文:张德佳

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