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马云曾经说过这样一句话:赚钱并不是目标,而是一种结果。

这句话什么意思呢?也就是说,只要你做了某件事情,那么最终的结果都会转化为金钱。

我想问一下大家,你们知道互联网的赚钱公式吗 ?很多人都不知道,甚至包括那些在互联网上打拼很多年的老鸟都不一定都知道。在这里就给大家来揭秘一下,顾客数×客单价×转化率=收入。


刚过完年的时候,有一个家住在四线城市的朋友跑来问我,自己身边有好多大的小区,人数大概在3万人左右,能不能用这些人去做一个变现?

这个问题很简单,涉及到的是关于本地人群变现如何做的问题 。

我跟他说这个肯定是能的,而且做起来的话,可以说是一劳永逸,后期甚至能实现一个躺赚模式。

他问我,那做什么呢?我跟他说,做团购。

如果想做团购,那么必须首要解决的问题就是流量,而社区的流量是最为适合做团购变现的流量种类。

首先,我们需要去区分一下人群的属性,从3万个人的小区筛选出女性宝妈流量。为什么要筛选出这类流量,因为他们的变现能力最强。马云不也是这群“败家娘们儿”顶起来的吗?

他又问我,怎么去筛选呢?

我告诉他,有两种流量体系就能够一定程度上解决这个问题,起步流量和裂变流量。

那么先来说一下,

第一步:起步流量该如何搞出来呢?

在小区附近去做公众号的推广活动,只要关注公众号,并且添加个人微信,那么就能够获取价值28块钱的儿童玩具。

可能有人要问了,我赠送的这个玩具从哪里来呢?你要是还问这个问题,说明你根本就没看我以前的文章。这很简单呀,从1688进货,一块钱左右的玩具,免费赠送。当他们加入到你的微信之后,你就把他们免费拉到群里面,并且告诉他们,免费不定时10块钱秒杀各类产品。


当你积累到了500个粉丝之后,公众号开始去推送价值199块钱的免费会员卡。并且制定一个规则,那就是限时限量,会员免费抢。购卡后,可享受每天超值特惠产品,仅限会员才可以领取。

第一步做成之后,我们就积累了第一批粉丝,也就是基础流量,但这样是远远不够的,

第二步:我们还需要去做一个裂变,那怎么去裂变呢?

因为我们针对的是宝妈群体,所以裂变出来的流量基本上也都是宝妈。

1、宝妈课堂

从社群当中邀请有育儿经验的宝妈,或者性格比较外向比较开朗的宝妈,通过送给她们礼物让他们在群里去分享自己的育儿经验,每一个星期开一次。

2、课堂变现

在这个课堂上面,除了去讲一些育儿方面的经验之外,要趁机去推销各种对孩子有好处的东西,比方说,家庭小药箱,儿童的保健类产品等等。

而且同时推出限量抢购活动,当天参与的宝妈,但凡是购买产品的就可以送至尊VIP,价格比会员更加有优势。(关注公众号:阿普说创业,每天更新更多最新干货,发放超值资源福利)并且,在之后的产品购买当中折扣力度更大。

3、拼团秒杀

等有了基础流量之后还需要继续去拉新,所以从日用生鲜这样一些产品类目当中去挑选低价的产品发布到会员群。让会员主动分享拼团,只要拼的人数越多,那么价格就会便宜。

4、邀请有礼

推出优惠券制度,但凡是购买产品的,就会送他半张5块钱的优惠券,只要跟朋友的优惠券合并起来,就能够免费领取一份礼物,彻底激活会员拉新以及粉丝粘度。

把上面的这4个步骤操作到位,就能够最大化地去吸引到本地的流量。

随着课堂的普及,需要有更多专业的人士来进行授课,这个可以采取邀请制,各种保健医院的医生,或者早教育儿方面的专家来普及知识和观念,让会员产生更强的粘度,然后配合讲课的内容适时的推出不同的产品进行变现。


总结一下:以上所提到的这一整套玩法,只有执行力非常强的人才能够在短时间内赚到很多钱。当然一个人操作起来很吃力,最好是有一个靠谱的合伙人,效果就会更好了。那么我的这个朋友用这个方法成功地赚到了15万块钱,且仅仅只用了3个多月的时间。随着它的影响力不断的扩大,收入还会持续的提升!

文:阿普说创业

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