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纵观互联网整个的发展史,就是不同的流量池被抢占填满的过程。到现在,流量的获取,已经成为各大互联网公司共同的一个痛点。一个精准流量的获取,成本少则10几多则上百,大部分中小企业难以承担巨额的推广成本,所以拓展引流渠道、减少引流成本是很多公司重要任务之一。而农村就是一个很好的流量价值洼地,从农村获客引流,不失为一个拓展渠道、减少成本的好方法。

一、原因

为什么选择农村去获取流量,其原因是什么?

1.移动互联网的普及
相信有人很担心在农村拥有智能手机的、会上网的人不多。有这种担心的也没错,确实在比较偏远的小山村肯定会有这种情况,但是具国家统计局最新的数据统计显示,我国行政村总数为691510,农村人口57661万人,不说江苏的华西村、安徽的小岗村等这些名副其实的富裕村,就说那些国家级贫困村,近几年国家一直大力推行精准扶贫、互联网+农业等等一系列的相关政策,互联网尤其是移动互联网在农村正在加快普及。现在回家稍微识点字的,大爷大妈微信抖音不离手,不识字的微信语音视频也能用,移动互联网在农村的普及远没有我们想象中的滞后。




2.获客成本低
因为农村信息相对滞后,村民大都淳朴,想要获客加到他们微信难度不高。在一、二线城市,大街上随处可见的扫微信送玩偶、送纸巾、送饮料等等活动,很多人都非常警惕,尤其是年轻人大都有比较高的网络安全意识,遇到拒绝得比较多,但是在农村完全相反。之前回老家,遇到一个纸巾公司下乡做活动,只要扫二维码加微信并关注公众号,就可以送一提6卷的卷纸。回到家的时候,身边的七大妈八大婆不仅人手一提,而且还在那给没有领到的或者犹豫的好姐妹吹耳旁风,说不要白不要,反正不给钱的,6卷买好歹10几块钱之类的,准哥多嘴说了几句要注意网络安全的话,没讨到好。回头上1688一搜,6卷纸批发价格基本在3毛左右6卷纸加上包装与运输成本,合计成本在3块左右,甚至更低,3块的一个引流成本这确实很低了。




二、具体方案

1.和小卖部合作(常规玩法)
在农村,有大大小小的小卖部,平时村民的日常用品大都在小卖部去购买,可以说小卖部是农村一个流量相对集中的地方,所以我们想要获客引流,就可以与小卖部合作。例如:和小卖部老板协商,在小卖部凡是购买满20元的,扫微信加好友,就可以送毛巾一条,毛巾去批发价格在2元左右,如果预算够的情况还可以答应返店家2元,成本控制在5元以内,不到5元一个精准粉,你肯定是赚的,而小卖部老板,既帮助他促销还有额外的返现,一举两得的事肯定是非常乐意合作的,你收到了微信号,他赚到了钱,实现共赢。



2.集市抽奖(偏远地区玩法)
除了小卖部外,在一些农村会有定期的集市,村民会在集市这一天集中去采购生活用品或者售卖自家的农产品。尤其是比较偏远的乡村,一个集市可能就是周边好几个村镇的人一起赶集,毫无疑问,这天人流量空前。哪里流量集中,我们引流的阵地就在哪里。


我们可以提前在集市选择一个地方比较宽敞,人流比较集中的一个地方搭个产品展示棚,弄台电脑,租个显示屏,扩音器,播放展品介绍视频边宣传,边说不买产品没关系,赶集累了的可以在这休息有免费茶水提供。赶集人多、路远,时间长,是不是很累、很渴,有个地方给你休息还能有免费的水喝,去不去?有了人,我们举办个活动,例如:和村民说,有微信的扫码加好友,好友成功添加后微信直接发你个号码,等下可以参与抽奖,奖品一等奖小米手机一台,二等奖电饭煲一个,三等奖88元微信红包,奖品成本完成可以可控制在1000以内。有地方可以休息、还有免费的茶水供应,甚至1不要参加活动、2不要发朋友圈集赞,就是加个微信,还有机会拿奖品,他们要不要参与一下,一次赶集收个上千的微信号是不是没什么问题。




3.电商扶农(高级玩法)
农业、农村、农民,三农问题一直深受国家重视。而农村电商一直是国家的重头戏,像京东、阿里等互联网大佬也一直在致力于推动农村电商的发展。如果你正好做相关的行业,不妨也出一份力。

应国家大力扶持农村电商的政策,我们可以成立一家农村电子商务扶持公司,主要目标是解决农村农产品手工用品的销售问题,帮助农民在网上打开新销量,减去中间商,农民赚得更多,买家也能买到更加实惠的农产品。当然,要实现扶农,就要有当地乡镇府的支持,一般这种利国利民的事,政府部门都是乐意支持的。让村支书组织筛选一下,一个村选20-50个有互联网基础的或者会上网的人,一起集中辅导电商知识,指导村民用手机通过电商平台赚更多的钱,不懂的不用担心老师会详细讲解,不会操作的一对一交你操作,接受慢?没关系,加微信、留电话有问题随时指导。一个村20-50个人,一个镇上百个村,收个2000-5000个微信和联系号码是不是没有问题。




三、变现
上面说到的都是引流,很多人肯定担心农村获取的流量变现难,准哥说说一下关于农村流量变现的几点思路。

1.接广告
收了这么多微信,接面向农村市场,像家电、基建、化肥、婚葬等这些产品和服务的广告,收收广告费你能不能赚钱?

2.卖资源
自己不想接广告,收集了这么多的联系方式,直接卖客户资源,能不能赚钱?

3.其他
还有很多,有能力的可以整合一个县、一个市、甚至一个省的农村资源,建个特色农产品销售批发网站,以“乡情”、“乡愁”等话题,面向在外工作的人进行推广,能不能赚到钱?


不是什么风都好跟,也不是什么风都能跟,但是准哥相信跟紧国家政策、跟紧市场经济的发展风向,总是不会错的~

文:公众号,准哥微课堂

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