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物以稀为贵,凡是难以找到的东西都必定会成为稀缺资源,正是由于这类的资源稀缺性才可以在特定人群中产生价值。今天我就来给大家分享一下怎样在闲鱼这个大流量的鱼塘里抓住特定的流量,用稀缺的资源来赚钱。
1. 怎样理解闲鱼?
在多数人的眼中,闲鱼是一个二手物品交易平台,这个确实是没错。但是在闲鱼里面除了可以出售二手物品之外,还有一个最有特点的功能那就是鱼塘。

对于闲鱼卖二手物品的功能来说,利用里面的鱼塘将流量细分化是更利于用户出售二手物品的,买家也可以更方便的找到需要的商品,或在特定的地点进行线下交易。
所以我认为大家应该把鱼塘理解成一个精准流量的聚集点,无论自己是在做其他项目还是引流的时候,大家都应该从闲鱼的鱼塘里进行下手。
2. 什么是稀缺资源呢?
对想学web前端编程的人来说,相关的视频教程培训就很有价值,对一些想学手绘的人来说,手绘的视频课程就有价值。因为这些在网上一般都找不到,这个就属于稀缺资源。
那么针对那些特定的人群,我们出售可以让他们有所发展的课程或教程,这个就是在闲鱼上面捡钱的技巧。
3. 他们都是这样捡钱的。
“在闲鱼上出售教程”称之为捡钱,我认为这一点都不过分。

我来举个例子,“单反发烧友”这个鱼塘就有131万的人气了,每天都在增加至少2000的访问量,他所出售的教程价格也就在10元钱左右,只要我们做好了商品的文案,那么就会有大量精准的特定人群前来购买产品了。

上面可以看到,就是这样一份的教程就可以在一天里卖出5份,获得50块钱的收入。

再来看看另外一个在鱼塘里面卖教程的人,在“大学生来了”这个鱼塘里,人气总共是143万,每天平均访问量都是在7500人以上。不过由于她的这份教程比较小众,因此她获得的销量也不是很高。

这里大家要知道,一个淘宝账号能够在闲鱼挂上50件产品,因此我们可以在50件商品中放上各种各样不同领域的教程内容,后面在不同的鱼塘里面遍地撒网重点捞鱼。因此这个人的其他产品,可以更加为大众的教程,往往就能够给她带来更大的销量。

我所截的这几位闲鱼卖家,他们都并没有时常更新自己的教程内容,而且也没有为自己的教程内容定制一些合理的价格。对于他们来说,用最简单的方法来完成每日躺赚50块钱左右,赚个零花钱就行了。如果你想做到日入上百的话,那么还需要稍微做一点点改进。
4. 如何日入上百呢?
1: 寻找更热门的教程。
对于那些大学生而言,简历制作模板、四六级背单词秘籍、PPT制作素材、等都是在淘宝和闲鱼上面可以获得更高销量的产品。

实际上呢,这些教程在网上找到的,例如“52破解” “资源大亨” 等网站上都是能够直接找到的,有些更稀有的资源,可能就需要你支付一些论坛里的货币,而这些货币通常都是能够通过回帖发帖等方式来获得的,只要你有耐心的话,那么完全就可以零成本来获得资源。

当然你也可以用最简单的方法来寻找资源,就是在淘宝里依次搜索“配方”、“素材”、“教程”、等关键词,后面点击按销量排行,就能够看到什么是现在目前最热门的资源了。
2: 做好产品的介绍。

做产品介绍,第一步就是要呈现产品的内容,用图片等方法直接来告诉大家,我是卖什么东西的,要让大家明白。第二步就是用一些文字或图片来展现产品背后存在的价值,从中放大客户的需求。
实在不行的话就直接模仿淘宝里面的商家,商品介绍,在这方面淘宝可以碾压闲鱼的。
3: 设定合理的产品价格
你想要提高利润无非就两种方法,第一:用高客单价来对抗低成交量,第二:用高成交量来对抗低客单价。

在闲鱼上面我看了很多家的卖教程店,无论是价格的高低,基本他们获得的销量都是很接近的,针对这个情况一般提高客单价才是最正确的方法。
卖教程可以说是一个躺赚的项目,也可以是一个稍微努力一点,就能够日入上百的项目。最重要的还是应变能力和执行力,一开始教程设价为100元说没有人购买的;改为50元有人购买了,但是购买的人并不多;改为10元买的人就多了,可高可低,这些都是常见的事情了。好不容易找到了一个合适的价格区间,却发现无论怎么卖都不好卖,一研究原来是出售同类教程的同行越来越多了,那么这个时候就需要及时更新最新最热最稀缺的教程了。
文:公众号, 淘客微营销

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