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今天是营销系统课的第一天,这次是在长沙,每次吃饭都尝尽了辣椒的滋味……哈哈,爽!

因为这次有很多是新学员,所以课上问问题的很多,不过我很喜欢,为什么?

因为,帮学员解决创业困惑是我最擅长也最喜欢的一件事,更有成就感……就像

你看到一个小白,刚创业,前途未卜,很迷茫,一会掉沟里,一会倒坑里,你能帮到他,不像自己原来起步那样,少走弯路少亏钱,这种价值无法用金钱的价值来衡量。

他会觉得遇到你他很幸运,而这种幸运是你给予的,想想就觉得有意思……

好啦,开始分享大招干货:

1、获客最有效的4大渠道

对于网上的营销渠道,虽然之前有某些微商导师说了超过100个方法获得粉丝,实际本质上是费话一堆,因为

在线的有效获客渠道就4个:
1、搜索
1)什么是搜索渠道?
用户想在知道某个知识和方法时,会在百度或手机上搜索一些关键词,例如:长沙南如何去中南大学?
图1:


这个时候,会有一堆的信息出现,那这些结果页,就是你可以营销获客的阵地。


上面的例子是我随手找的,那如何能通过搜索截到精准客户呢?

对,你得知道你的客户在找什么词,什么词和你的业务相关,和你的产品相关,你就能用优化关键词排名,在搜索中获得精准客户。

图2 :





像这些关键词,我的博客都获得排名,可以持续获得精准的用户,如果你能找到大量的精准搜索词,你每天都可以获得精准用户。

这个搜索来的客户都很精准,目标明确,更易转化。

如果你能找到100个用户搜索关键词,每天可以被动获得超过500人的客户, 这个模式是不是很爽?

2)如何获得搜索排名和用户呢?

第一步:

用5118搜索行业关键词,如:祛痘或网络营销或面膜,你可以找到一堆的用户搜索相关词

第二步:

把这些词全部放在网站里,用首页,栏目页当标题,然后用这些词去做内容生产

第三步:

把内容提交百度,交换一些友情链接,排名出来,精准的用户就来了。

2、电商

1)为什么电商平台也是精准用户渠道呢?

电商平台和搜索一样,都是精准搜索需求,用户要买东西,就在淘宝或京东搜产品关键词,这个转化也是极准的。

而且这个转化比搜索还要直接,因为,商品就意味着要花钱,付钱,用户是有心理准备的。

所以用电商平台是可以直接通过卖超级性价比的产品来获得大量精准客户的。电商平台的品类也是超级丰富,可以无限扩张。

2)如何通过电商平台获得精准客户?

第一步:
用生意参谋找到大量用户在找产品词
第二步:
A、用店群模式上海量产品和关键词
B、另一个打法是用直通车拿客户
C、找有和你产品相关销量的商家夹你的广告在产品中

第三步:
用超性价值的产品卖给客户,获得精准客户及联系方式。

3、自媒体

这个只要你有点内容生产能力,就能快拿到精准客户,例如:
1)今日头条
2)一点资讯
3)百家号
4)搜狐自媒体
5)新浪看点
6)抖音
7)新浪微博

这7个平台,不管是视频还是文章,都是吸引精准用户快速见效的平台。

唯一门槛:内容生产能力。

其实操作方法也简单:
第一步:
通过行业关键词搜索百度或知乎,找到所有行业和用户关心的问题,下载,分类。
第二步:
把这些问题全部用文字或视频形式做详细解答,这样可以直接形成内容。

第三步:

不懂或找不到答案的问题,直接问行业专家或淘宝卖家,你能搞定100%的问题答案。

然后就是,发,发,发!!!

4、社群
社群也是超级精准的用户渠道,目前有2类社会,免费和付费的,哪一个更有用呢?对,当然是付费。

付费本身就是优质用户,已经是群主帮你分类过滤出来的准客户,你只需付费进群,就能找到优质用户源。

操作步骤1:
在荔枝微课或喜马拉雅,搜索行业相关课程,如果你的用户是女性宝妈,你可以报名大量亲子课,进到社群,全是准客户。价格也不贵,就9.9或19.9或99元。

操作步骤2:
在群里互动,帮助其它人,给人点赞,点评,时不时发个红包,你能加到大多数人,小群有100人,大群有500人,这些精准用户比你四处去找,效率更高,更精准。

操作步骤3:
加到的用户,全部打上标签,如亲子群,购物群,金融群等,这样有利于你知道用户的属性和需求,后面开展针对性的营销活动。

另一个群操作模式
找精准客的群主合作,你来销售,帮他你推,他8你2或他7你3,分钱,多分,也可以产品赞助或广告费模式合作。

前期你要的不是赚钱,而是获得客户,你要想清楚的是,你要付出多少成本,获得到多少精准用户。

2、如何选择有效打法获得客户

那上面这4个渠道哪一个效果最好,哪一个打法最有效果呢?

要说效果都有,但是你一个人的精力有效,不可能全部做,如果按成本计算,你爱演爱出镜 ,就选抖音,因为,快呀,一个视频不到1分钟,策划好了,一天拍个10个8个,可以发几天。

如果你是技术控,那一定是搜索渠道,操作一堆网站或一堆关键词,把用户导入网站,再导到你的个人微信,同样有效。

一个是表达型,一个是技术型,你选吧?

3、如何让客户转化成交

转化客户或成交客户的核心不是发广告,本质上:
培育信任
培育信任
培育信任

没人信任就没有成交,所以,你要做的就是帮助用户,获得信任,如交流,解答,发红包,点赞,评论,提建议,送产品体验。

本质上和交朋友一个意思?就是,你刚在一公司上班,和一群新同事结识,想和谁关系好呢?

操作很简单,天天请他吃饭,很快你就能建立信任,是不是超简单有效。

当然在网上就不一定是送实体,可以是虚拟的课程,电子书,音频课,视频,这都是有效的模式。

如果有 信任,后面的成交就是一句话的事,低价用短文案,高价用长文案,顺便你再看下这个模式,就秒懂了:
文:公众号, 郑刚

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